nlp_pardavimuose

Artimiausi mokymai:
Data: 2017 m. spalio 7 – 8 d.
Vieta: Kaunas

Mokymų kaina: 100 Eur +PVM
Registracija ir papildoma informacija:
Andrius Jarašiūnas
telefonas
+ 370 620 20070 el. paštas andrius@nlpinstitutas.lt

Kalbos strategijų tyrinėjimas ir jų taikymas praktikoje yra vienas iš NLP Instituto prioritetų. Ypatingas dėmesys darbui su įsitikinimais ir prieštaravimais visada buvo NLP Instituto išskirtinumu, mūsų atradimų – neverbalinių, provokacinių ir guru kalbos konstrukcijų pavydėtų ir pats Robertas Diltsas. Ne paslaptis, kad įtaigi, virtuoziška kalba, emocijų ir balso valdymas yra tai, kuo charizmatiška asmenybė išsiskiria iš visų kitų, ir tai yra tai, kas atneša norimus rezultatus derybose, atsakant į klientų prieštaravimus ir motyvuojant/įkvepiant darbuotojus. Tik šiuose mokymuose nagrinėjama tiek palaikančios, tiek demotyvuojančios kalbos struktūra.

Kodėl rinktis šiuos mokymus?
Mokymų metu lavinami įgūdžiai dirbti su įsitikinimais, prieštaravimais, sakyti motyvuojančias kalbas, įtikinamai argumentuoti.
Mokymai sukurti taip, kad kiekviena nagrinėjamą temą lydi praktika, nagrinėjami realūs dalyvių pasiūlyti įsitikinimai ir prieštaravimai.
Mokymuose pristatoma metodika paremta NLP Instituto tyrinėjimais ir mokymų metu mokoma tiek verbalinių, tiek neverbalinių argumentavimo strategijų.

Šių įgūdžių naudojimas leis Jums pasiekti savo komunikacinius tikslus greičiau ir lengviau t.y. argumentuotai kalbėti ir įtikinti bet ką, bet kuo!

Mokymai skirti:
Verslo savininkams, vadovams, pardavimų vadybininkams, personalo vadovams, konsultantams ir visiems tiems, kas nuolat derisi, susiduria su klientų prieštaravimams, turi motyvuoti darbuotojus bei yra orientuoti į konstruktyvų dialogą, komunikacinių tikslų pasiekimą, pašnekovo įtikinimą. 

NLP pardavimuoseMokymų forma ir metodai:
– Mokymų metu, per praktiką, susipažįstama su visomis temomis.
– Visos strategijos yra demonstruojamos ir aptariamos su dalyviais.
– Mokymų dalyviai aprūpinami dalomąja medžiaga ir visomis reikalingomis mokymuisi priemonėmis.
– Įgūdžių lavinimui naudojamos autorinės „Kalbos fokusai“ kortos.

 


Detali mokymų programa:

1 diena.

  • Įsitikinimų/prieštaravimų sandara. Emocijos palydinčios įsitikinimus/prieštaravimus.
  • Orientacija į sprendimą: Problemos vs Sprendimo rėmelis.
  • Palaikančios/motyvuojančios kalbos struktūra: pozityvaus pašnekovo ketinimo paieška, palaikymas ir norimos žinutės transliavimas.
  • Palaikančios/motyvuojančios kalbos įgūdžių lavinimas.

2 diena.

  • Demotyvuojančios kalbos struktūra: negatyvaus pašnekovo ketinimo paieška, palaikymas ir norimos žinutės transliavimas.
  • Palaikančios kalbos įgūdžių lavinimas kai pašnekovas naudoja demotyvuojančią strategiją.
  • Kalbos strategijų taikymo įgūdžius lavinantys pratimai:spaudos konferencija, pesimistas vs optimistas, skiepai.
  • Kalbos strategijų naudojimo modeliai siekiant pakeisti įsitikinimus ir asmenybės nuostatas dalykinėse derybose.

Mokymus veda: Andrius Jarašiūnas

Registracija ir papildoma informacija:
telefonas
+ 370 620 20070 el. paštas andrius@nlpinstitutas.lt